ここ最近、D2Cサプリメーカーや広告代理店からの相談が急増しています。
特にこの1ヶ月（2025年5月以降）は
- 「広告で一時的に売れて継続してない」
- 「“選ばれる理由”を作りたい」
- 「成分や価格だけでは差別化できない」
といった声が多く寄せられました。私たち株式会社ウェルネスライフは、100社以上のD2C支援を通じて、“売れる商品と売れない商品の共通点”を初めてまとめて公開します。

■売れていない商品の共通点
- 機能や成分の主張が中心で、“誰が誰に薦めているか”が伝わらない
- SNS施策が“共感”ではなく“情報配信”になっている
- 差別化要素が価格・デザインのみに偏っている
- エビデンスや実績が「見せ方」まで設計されていない
- 監修・レビュー・店舗導入などの“信頼資源”を使い切れていない

■売れている商品の共通点
- 最初から“信頼される理由”を作りにいっている
- 第三者（専門家・ユーザー）の声を、LP・SNSで構造的に活用
- 商品の世界観と発信者の整合性を持たせている
- 実績（導入施設・レビュー数・No.1データなど）をストーリーとして展開
- 単発施策ではなく、信頼性→理解→購入の導線を持っている

■売れる商品が備えている「信頼設計」の4ステップ



STEP1｜専門家や第三者による評価を得る
→ 誰がどのように推奨しているのか、商品に“背景”を与える

STEP2｜その信頼性をどう伝えるかを設計する
→ LP／SNS／パッケージ／動画など、ユーザーの視点で「響く形」に落とし込む

STEP3｜リアルな声・反応で補強する
→ SNSでのレビュー・共感投稿・保存設計で強化

STEP4｜実績として可視化・定着させる
→ 店舗導入、No.1ロゴ、推奨マークなど、証拠として残る信頼性を追加

この“4層構造”があることで、CVR160％改善などの成果が出ています。
詳しくはお問い合わせください。
■事例：月商数百万円規模の美容サプリブランド
- 専門家コメントをLPに掲載
- SNSで使用感レビューを共感投稿として展開
- 店舗でのサンプリング・反応回収

この流れで、
・ LP滞在時間＋35秒
・ SNS保存数2.2倍
・ CVR初月160％へ改善
商品そのものではなく、“信頼の見せ方”を変えただけで成果が出ました。
■こうした企業様・代理店様に選ばれています
- 新商品開発・リニューアル時に「信頼される商品を設計したい」
- 差別化に悩むD2Cサプリ・美容ブランド様
- 顧客から「専門家の声を使いたい」と相談されるが活用法が曖昧
- SNS／PR／実績づくりまで含めた提案の“引き出し”を増やしたい

? ご相談・資料請求はこちら
「自社商品にどう落とし込めるのか知りたい」
「提案書や支援メニューに取り入れたい」などお気軽にご相談ください。
? お問い合わせフォーム：https://wellnesslife.co.jp/contact/
? メール：info@wellnesslife.co.jp
??資料ダウンロード
d135308-3-7081174fe62ee93d9776acc36a529107.pdf